Wat is een gezonde CAC?

Vuistregel: CAC onder een derde van je brutowinst per klant. Voor abonnementen mikken sterke teams op LTV/CAC boven 3.

Hoort sales-tijd in CAC?

Voor een eerlijk beeld wel. Reken minstens uren x uurkost mee. Veel teams onderschatten CAC door enkel adspend te tellen.

Mijn CPL is laag maar mijn CAC is hoog. Wat nu?

Dan lekt het in de funnel. Kijk naar opvolgsnelheid, aanbod, kwalificatie en sales-proces. Goedkope leads zijn waardeloos zonder conversie.

Alle tools

Gratis tool

CPL & CAC calculator.

Wat kost een lead, wat kost een klant, en wat hou je over? Drie cijfers die je elke maand moet kennen.

Probeer een voorbeeld

Klik een scenario. De tool vult zich in. Je ziet meteen wat eruit komt.

Adspend per maand (€)Aantal leadsAantal klantenGemiddelde orderwaarde (€)Brutomarge (%)

CPL

€ 25

Kost per lead

CAC

€ 167

Kost per klant

Lead → klant

15.0%

Sales-conversie

Brutowinst per klant

€ 333

Netto per klant na CAC

€ 166

Vuistregels

CAC moet onder je brutowinst per klant blijven. Anders koop je klanten met verlies.
Voor abonnementen tel je de levensduurwaarde (LTV). Gezonde verhouding: LTV / CAC boven 3.
Daalt je lead-naar-klant ratio? Het lek zit zelden bij ads. Kijk naar opvolging en aanbod.

Achtergrond

Wat doet deze tool?

De CPL & CAC calculator zet je leadkost en klantkost naast elkaar. Je vult adspend, leads, klanten en gemiddelde orderwaarde in. Je krijgt CPL, CAC, conversiepercentage en winst per klant.

CPL is wat een lead kost. CAC is wat een betalende klant kost. Het verschil zit in je opvolging en je aanbod. Een dure lead kan een goedkope klant zijn. Of omgekeerd.

Gebruik

Wanneer is dit handig?

Je draait B2B-campagnes met formulieren of bookings.
Je wil je verkoopproces doormeten, niet alleen je advertenties.
Je gaat budget verdedigen bij directie of investeerder.
Je vergelijkt kanalen die andere conversies opleveren.

Stappenplan

Zo werkt het.

1Vul je adspend in over de periode die je beoordeelt.
2Voeg het aantal leads en betalende klanten toe.
3Vul gemiddelde orderwaarde en brutomarge in. Je ziet meteen waar je geld op blijft staan.

In de praktijk

Een concreet voorbeeld.

B2B-dienstverlener

Adspend€ 3.000

Leads60

Klanten9

Gem. orderwaarde€ 2.500

Marge50%

CPL€ 50

CAC€ 333

Brutowinst per klant€ 1.250

Inzicht. CAC van € 333 op € 1.250 brutowinst is een gezonde verhouding. Lek zit niet bij ads. Werk aan upsell of herhaalaankopen om de waarde per klant te verhogen.

Veelgestelde vragen

Snel antwoord.

Klaar voor de echte groeimachine?

Van losse tool naar voorspelbare groei.

Deze tool geeft je een eerste richting. De echte hefboom zit in het systeem erachter: bouw, meet, schaal.

Start je groeigesprek Doe de lead-check

Ook handig