Organisch bereik je wie je al volgt. Met advertenties bereik je wie je nog niet kent. Het ene bouwt geloofwaardigheid, het andere pijplijn. LinkedIn Ads of organisch posten: zo kies je, en zo combineer je ze zonder dubbel werk.
Wat organisch posten wel en niet doet
Een post van een persoon (niet van een bedrijfspagina) bereikt op LinkedIn een deel van zijn netwerk en, als er interactie komt, het netwerk daarvan. Dat bouwt herkenning en vertrouwen bij mensen die je al kennen of die één stap van je verwijderd zijn. Wat het niet doet: kiezen wie je bereikt. Je bereikt wie het algoritme kiest, en dat zijn zelden de 300 aankoopverantwoordelijken die je nodig hebt. Bedrijfspagina's doen het organisch nog slechter: een fractie van de volgers ziet de post.
Organisch kost tijd, geen geld. Twee tot drie posts per week van de zaakvoerder of een expert uit het team, consequent een jaar lang, levert een netwerk op dat je belt wanneer het een vraag heeft. Dat is waardevol en traag.
Wat advertenties wel en niet doen
Advertenties laten je kiezen wie je bereikt: functie, bedrijf, sector, lijst. Je bereikt morgen de 300 juiste personen, ongeacht of ze je volgen. Wat ze niet doen: vertrouwen bouwen op zichzelf. Een onbekend bedrijf dat een advertentie toont, is nog steeds een onbekend bedrijf. De advertentie werkt als er iets achter zit: een echt gezicht, een echt cijfer, een echt verhaal. Advertenties kosten geld en weinig tijd, en ze stoppen de dag dat je stopt met betalen.
De combinatie die wint: Thought Leader Ads
LinkedIn laat je een post van een persoon sponsoren, van een medewerker of zelfs van een klant of partner buiten je bedrijf. Dat heet een Thought Leader Ad. Je neemt je best presterende organische post, de post die al bewees dat hij werkt bij je eigen netwerk, en toont hem aan een gekozen doelgroep die je nog niet kent. Het ziet eruit als een gewone post van een persoon, met de geloofwaardigheid van dien, en het bereikt wie jij kiest. In onze ervaring is dit vaak de goedkoopste interactie die je op LinkedIn koopt, omdat mensen reageren op mensen en niet op logo's. Wie reageerde, kan je daarna retargeten met een concreet aanbod.
Zo verdeel je tijd en geld
| Situatie | Advies |
|---|---|
| Geen budget, wel tijd | Organisch via persoonlijke profielen, twee tot drie posts per week, een jaar volhouden |
| Budget, geen tijd om te posten | Ads met echte gezichten uit het team; laat ons de creatives maken op basis van gesprekken met jullie |
| Beide | Organisch bouwen, beste posts sponsoren als Thought Leader Ad, conversiecampagne erachter |
| Snel pijplijn nodig voor een lancering of vacature | Ads, met een landingspagina of lead gen form, binnen een week live |
| Lange verkoopcyclus, kleine doelgroep | Organisch bij de bedrijven die je al kent, ads naar de lijst die je nog niet kent |
De fout die we het meest zien
Een bedrijf post zes maanden organisch vanuit de bedrijfspagina, ziet 200 vertoningen per post, concludeert dat LinkedIn niet werkt, en zet het kanaal af. Terwijl het probleem niet LinkedIn was maar de afzender (een logo in plaats van een mens) en het bereik (wie het algoritme koos in plaats van wie zij nodig hadden). Dezelfde boodschap, van een persoon, gesponsord naar de juiste 5.000 mensen, had iets heel anders gegeven.
Hoe je beslist
Drie vragen. Heb je iemand in het team die consequent wil posten? Zo nee: ads. Heb je minstens 1.500 euro per maand? Zo nee: organisch. Heb je binnen drie maanden resultaat nodig? Zo ja: ads, met organisch erbij voor de lange termijn. De volledige gids: Adverteren op LinkedIn. Hoe wij het aanpakken: LinkedIn Ads uitbesteden.
Veelgestelde vragen
Is organisch posten op LinkedIn genoeg voor B2B-leads?
Voor wie tijd heeft en een jaar volhoudt, levert het een netwerk op dat belt met vragen. Voor wie binnen drie maanden pijplijn nodig heeft bij bedrijven die je nog niet kennen, niet.
Wat is een Thought Leader Ad?
Een gesponsorde post van een persoon (medewerker, klant of partner) in plaats van een bedrijfspagina. Het combineert de geloofwaardigheid van organisch met de targeting van ads.
Moet ik posten vanuit mijn bedrijfspagina of mijn eigen profiel?
Vanuit je eigen profiel. Bedrijfspagina's krijgen organisch een fractie van het bereik van personen.
Kan ik een organische post achteraf nog promoten?
Ja. In Campaign Manager kies je een bestaande post van je pagina of van een gekoppeld persoonlijk profiel en sponsort hem naar een gekozen doelgroep.
Hoeveel moet ik organisch posten op LinkedIn?
Twee tot drie keer per week, consequent, een jaar lang. Minder frequent werkt ook, zolang het niet stopt.
Liever laten doen?
Wij bouwen doelgroepen, creatives, formulieren en meting in jouw Campaign Manager, en sturen wekelijks op kost per gekwalificeerde lead.
Bekijk LinkedIn Ads uitbesteden