Google vangt wie al zoekt, LinkedIn bereikt wie nog niet zoekt maar wel beslist. LinkedIn Ads vs Google Ads is daarom geen keuze tussen beter en slechter, maar tussen vraag oogsten en vraag maken. Hieronder de vergelijking op intentie, kost, volume en meetbaarheid.
Het verschil in één zin
Op Google adverteer je op wat iemand doet (zoeken naar een oplossing). Op LinkedIn adverteer je op wie iemand is (aankoopverantwoordelijke bij een bedrijf van 200 medewerkers). Het eerste levert warme leads met een concrete vraag. Het tweede levert de juiste personen, die je vraag nog moet leren kennen.
Vergelijking op zes punten
| Google Ads (Search) | LinkedIn Ads | |
|---|---|---|
| Intentie | Hoog: iemand zoekt nu | Laag tot middel: iemand scrolt |
| Targeting | Zoekwoord, locatie, apparaat | Functie, senioriteit, bedrijf, sector, lijsten |
| Kost per klik (Benelux, B2B) | Vaak 1 tot 5 euro, nichetermen hoger | Vaak 6 tot 12 euro |
| Volume | Begrensd door hoeveel er gezocht wordt | Begrensd door je doelgroepgrootte |
| Beste formaat | Tekstadvertentie naar landingspagina | Document Ad, video, lead gen form |
| Leercurve | Snel: dagelijks data | Traag: wekelijks data |
Cijfers zijn richtwaarden uit wat wij in Benelux-accounts zien en uit publieke bronnen, geen garantie.
Wanneer Google eerst
Als er gezocht wordt naar wat je verkoopt. "ERP voor bouwbedrijven", "boekhouder vrije beroepen", "laadpalen installateur". Dat zijn mensen met een probleem en een budget, vandaag. Daar hoort Google. Voor boekhoudkantoor Finq haalden we zo 204 leads aan 10,04 euro per lead; voor recruitmentbureau vind! 3,43 procent conversie via Google Ads. Zoekvraag die bestaat, laat je nooit liggen voor een duurder kanaal.
Wanneer LinkedIn eerst
Als er niet of nauwelijks gezocht wordt, omdat je product nieuw is of omdat je doelgroep zijn probleem nog niet zo noemt. Als je doelgroep smal is: 500 bedrijven in België die je product kunnen kopen, en je wil net die 500. Als je orderwaarde hoog genoeg is om een lead van 150 euro te dragen. En voor recruitment van schaarse profielen die je niet via een zoekopdracht vindt: voor Sweco haalden we 312 leads via LinkedIn Ads voor interne vacatures, naast 76 sollicitaties via Google.
Waarom het meestal beide wordt
De sterkste B2B-funnels die wij bouwen gebruiken LinkedIn om de juiste bedrijven te laten kennismaken (Document Ads, video, Thought Leader Ads naar een bedrijfslijst), en Google om te oogsten wanneer die mensen later zoeken, op merk én op generieke termen. LinkedIn maakt de vraag, Google vangt ze. Retargeting loopt in beide richtingen: wie op Google klikte, zie je terug op LinkedIn, en omgekeerd.
Vuistregel: onder 3.000 euro per maand kies je één kanaal en doe je dat goed. Erboven combineer je, met 60 tot 70 procent in het kanaal dat op dat moment de goedkoopste gekwalificeerde leads geeft.
Wat je op beide moet meten
Niet klikken en niet formulieren, maar afspraken en deals. Google en LinkedIn kunnen beide offline conversies uit je CRM ontvangen. Pas dan zie je dat Google misschien drie keer meer leads geeft, maar LinkedIn twee keer meer deals. Zonder die koppeling kies je het kanaal met de laagste kost per formulier, en dat is zelden het kanaal met de laagste kost per klant.
Meer over elk kanaal: Adverteren op LinkedIn, Google Ads uitbesteden en Google Ads of Meta Ads.
Veelgestelde vragen
Is LinkedIn Ads beter dan Google Ads voor B2B?
Geen van beide is beter. Google oogst bestaande vraag, LinkedIn maakt nieuwe vraag bij een gekozen doelgroep. Welke eerst hangt af van of er naar je product gezocht wordt.
Waarom is LinkedIn duurder per klik dan Google?
Omdat je op LinkedIn betaalt voor wie iemand is, niet voor wat hij zoekt. Beslissers in schaarse functies zijn duur om te bereiken. Per gekwalificeerd gesprek is het verschil kleiner dan per klik.
Kan ik met een klein budget beide kanalen draaien?
Beter niet. Onder 3.000 euro per maand leer je op twee kanalen samen minder dan op één kanaal alleen.
Werkt retargeting tussen Google en LinkedIn?
Ja, via je eigen website. Wie via Google op je site kwam, kan je via de LinkedIn Insight Tag opnieuw bereiken, en omgekeerd via Google Ads-remarketing.
Welk kanaal is beter voor recruitment?
Google voor functies waar mensen actief naar vacatures zoeken, LinkedIn voor schaarse profielen die niet actief zoeken maar wel openstaan. Vaak beide, zoals bij Sweco.
Liever laten doen?
Wij bouwen doelgroepen, creatives, formulieren en meting in jouw Campaign Manager, en sturen wekelijks op kost per gekwalificeerde lead.
Bekijk LinkedIn Ads uitbesteden