Wat kost adverteren op LinkedIn? Budget, kost per klik en per lead

LinkedIn is per klik het duurste advertentiekanaal. Hieronder de echte cijfers over LinkedIn Ads kosten: minimum budget, kost per klik en per lead, en de rekensom die bepaalt of het voor jou rendeert.

Het korte antwoord

LinkedIn publiceert geen tarieven. Je betaalt wat de veiling vraagt voor de mensen die je wil bereiken. In de Benelux kost een klik meestal 6 tot 12 euro, duizend vertoningen 30 tot 80 euro, en een lead enkele tientallen tot ruim honderd euro. Het platform vraagt minimaal ongeveer 10 euro per dag per campagne en 100 euro over de hele looptijd. Daarbovenop komt beheer, door jezelf of een bureau.

Drie manieren om te betalen

Kost per klik (CPC): je betaalt wanneer iemand klikt. De standaard voor websitebezoek en leads. Kost per duizend vertoningen (CPM): je betaalt voor zichtbaarheid, logisch bij merkbekendheid of video. Kost per verzonden bericht (CPS): enkel voor Message Ads, je betaalt per afgeleverd bericht in de inbox.

LinkedIn stelt bij elke campagne een bodbereik voor. Start onder de ondergrens van dat bereik en verhoog pas als je te weinig levering ziet. Het voorgestelde bod is een verkoopcijfer van LinkedIn, geen advies.

Wat de prijs bepaalt

Je doelgroep: beslissers in schaarse functies kosten meer dan brede functiegroepen, omdat meer adverteerders om dezelfde mensen bieden. Je bod en biedstrategie: handmatig bieden is bijna altijd goedkoper dan automatisch, omdat LinkedIn bij automatisch bieden je budget wil opmaken. Je relevantie: een advertentie waar mensen op reageren, krijgt een lagere prijs per vertoning, een advertentie die niemand aanraakt, een hogere. Je sector en seizoen: eind kwartaal en september zijn duurder, juli en augustus goedkoper.

Rekenvoorbeeld

Stel: 12 klikken aan 10 euro is 120 euro. Drie van die twaalf vullen een formulier in: 40 euro per lead. Eén van die drie wordt klant: 120 euro per klant. Is die klant 5.000 euro waard over zijn looptijd, dan is 120 euro acquisitiekost een geschenk. Is hij 300 euro waard, dan verlies je. Dezelfde campagne, hetzelfde platform, een totaal ander oordeel. Daarom beoordeel je LinkedIn nooit op kost per klik.

Internationale benchmarks, met een korrel zout

Een recente internationale analyse geeft een mediaan van ongeveer 164 dollar per contentlead (download van een gids) en 343 dollar per demo-aanvraag. Formulierinvulling ligt rond 2,2 procent in de feed en tot 40 procent in een Message Ad. Die cijfers zijn Amerikaans gewogen en liggen hoger dan wat wij in België zien, maar de verhouding klopt: een demo kost ruwweg het dubbele van een download.

Welk budget je nodig hebt

Met 10 euro per dag haal je in de Benelux ongeveer één klik per dag. Daar leer je niets uit. Een campagne heeft minstens 30 tot 50 klikken nodig voor je iets over een doelgroep of creative kan zeggen. Reken daarom op minimaal 1.500 euro per maand mediabudget om in zes weken te weten of LinkedIn voor jou werkt. Wie minder heeft, zet dat geld beter in op Google of Meta en komt terug als de rekensom het draagt.

Beheer: zelf of uitbesteden

Beheer kost tijd of geld. Zelf: reken op 10 tot 15 uur per maand voor doelgroepen, creatives, biedingen en opvolging. Bureau: een vaste maandelijkse fee, bij ons los van je mediabudget zodat we geen belang hebben bij meer uitgeven. Wat wij doen staat op LinkedIn Ads uitbesteden. De volledige gids: Adverteren op LinkedIn.