Winstgevende groei op marge, niet op brutogetallen.
De definitieve cijfers van deze case zijn nog in validatie bij de klant. We zetten ze hier zodra ze geverifieerd zijn. Geen cijfer hier liever dan een verzonnen cijfer.
Waar het knelde
De omzet steeg, maar de marge volgde niet. ROAS oogde mooi op het dashboard en pijnlijk op de bankrekening. De vraag: een aanpak die per productcategorie weet wat een klant écht waard is.
Wat we bouwden
- 01
Marge-rapportage als bron
Eerst de cijfers eerlijk maken. Per categorie wisten we eindelijk wat een nieuwe klant opleverde, niet alleen wat hij kostte.
- 02
Catalogus-campagnes per marge-klasse
Producten met dunne marge gingen niet meer op het brede budget. Schaalbare campagnes draaiden op de SKU's die het verdienden.
- 03
Lifecycle voor de tweede aankoop
Welkomstflow, achtergelaten winkelmandje, post-purchase en winback. De marge zat vaker in herhaling dan in nieuwe acquisitie.
- 04
Wekelijks bijsturen op resultaat
Eén dashboard met contributie als hoofd-cijfer. Beslissingen op marge, niet op ad-platform-cijfers.
De bouwstenen achter deze case
Vergelijkbare uitkomst
- E-commerce · SupplementsB-Body
Sturen op contributie in plaats van bruto-omzet.
- Travel · WintersportSkiworld
Per bestemming sturen op resultaat, niet op totale omzet.
- Toerisme · JongerenreizenSummer Bash
330 voltooide boekingen voor jongerenreizenorganisator Summer Bash via een full-funnel Google Ads aanpak.
Klaar voor jouw versie van dit verhaal?
We kijken samen waar de eerste lift in jouw funnel zit. Geen pitch, wel een plan.