LinkedIn Ads voor recruitment: schaarse profielen bereiken die niet zoeken

De beste kandidaten zoeken niet. Ze zitten bij een concurrent en scrollen 's avonds door LinkedIn. Zo zet je LinkedIn Ads in voor recruitment: welke profielen, welke formaten, wat het kost en wanneer je beter Meta of Google kiest.

Waarom jobsites niet volstaan

Een jobsite bereikt wie zoekt. Voor schaarse profielen is dat een minderheid: de ingenieur, de projectleider, de financieel analist die je nodig hebt, heeft een job en zoekt niet. Hij staat wel open voor iets beters, als het hem gevonden wordt. LinkedIn is het enige kanaal waar je die persoon kan kiezen op zijn huidige functie, zijn huidige werkgever en zijn ervaring, en hem een boodschap kan tonen zonder dat hij ergens naar zocht.

Voor welke profielen het werkt

Ingenieurs, IT-profielen, finance, sales, marketing, management, consultants, zorgspecialisten met een LinkedIn-profiel. Kortom: mensen die LinkedIn openen. Werkt niet: arbeiders, techniekers op de werf, horeca, retail, logistiek. Die profielen zitten op Meta en TikTok, en daar bereik je ze goedkoper; voor uitzendbedrijf Synergie werkten we zo met recruiters in beeld op TikTok en Meta.

Zo bouw je de doelgroep

Niet op "open voor werk": dat vinkje gebruikt een minderheid en LinkedIn laat je er niet rechtstreeks op targeten. Wel op wat iemand nu doet. Functiegroep plus senioriteit plus sector plus regio, bijvoorbeeld Engineering, Senior tot Manager, sector Bouw en Infrastructuur, Vlaanderen. Of op concurrenten: een bedrijfslijst van de tien bedrijven waar jouw ideale kandidaat nu werkt. Sluit je eigen medewerkers uit op bedrijfsnaam. Houd de doelgroep tussen 2.000 en 30.000; voor recruitment mag het kleiner dan voor B2B-verkoop, omdat je vaak maar een handvol mensen nodig hebt.

Welke formaten en welke boodschap

Video met echte medewerkers die vertellen wat ze doen en waarom ze blijven. Geen HR-filmpje, wel iemand van het team die praat zoals hij praat. Dat is wat we bij Sweco deden: video's, ervaringen en quotes van huidige werknemers om het werkgeversmerk op te bouwen, met daarnaast leadgeneratie- en functiespecifieke campagnes. Single image met een concrete belofte (functie, regio, wat de job bijzonder maakt) voor de conversiefase. Thought Leader Ads om een post van een medewerker over zijn job te sponsoren, vaak de goedkoopste interactie die je koopt.

Formulier of sollicitatiepagina

Voor een eerste kennismaking ("Laat je gegevens achter, we bellen je") werkt een lead gen form: lage drempel, vooraf ingevuld. Voor een echte sollicitatie heeft de kandidaat context nodig: team, project, voorwaarden. Dat vraagt een vacaturepagina die iets vertelt. Wat je ook kiest: de recruiter belt binnen 24 uur, bij voorkeur dezelfde dag. Een kandidaat die niet zocht, vergeet snel dat hij reageerde.

Wat het kost en wat het opbrengt

Een klik kost op LinkedIn in de Benelux vaak 6 tot 12 euro. Een kandidaat-lead kost tientallen euro's, een voltooide sollicitatie meer. Vergelijk dat niet met de kost per klik op een jobsite, maar met de kost van een vacature die drie maanden openstaat of met de fee van een headhunter. Voor Sweco leverde LinkedIn Ads 312 leads voor interne vacatures, naast 76 voltooide sollicitaties via Google Ads in de tweede helft van 2023. Voor recruitmentbureau vind! haalden we via Meta, LinkedIn en Google samen 595 waardevolle leads in 2023 voor vacatures in Techniek, ICT en Engineering. Beide cases staan op onze resultatenpagina.

LinkedIn naast Google en Meta

Google vangt wie actief een vacature zoekt ("vacature projectleider antwerpen"). LinkedIn bereikt wie niet zoekt maar wel past. Meta en TikTok bereiken profielen die niet op LinkedIn zitten. De sterkste recruitmentcampagnes combineren: LinkedIn voor het werkgeversmerk en de schaarse profielen, Google voor de actieve zoekers, Meta voor volume. Meer daarover in LinkedIn Ads vs Google Ads en op onze recruitmentpagina.

Hoe wij recruitmentcampagnes op LinkedIn opzetten: LinkedIn Ads uitbesteden. De volledige gids: Adverteren op LinkedIn.